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東莞CRM系統(tǒng)：爭奪東莞市場之借助CRM做競品管理

發(fā)布人：發(fā)布時間：2020-03-24 18:46:19

當(dāng)今的市場環(huán)境中，同類競品層出不窮又大同小異，消費(fèi)者黏性不足，企業(yè)間競爭氛圍殘酷。《孫子兵法》有云，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。若能掌握充分的競爭對手信息，則可以化被動為主動，搶得先機(jī)。

考慮到將銷售團(tuán)隊(duì)收集到的競爭對手信息進(jìn)行統(tǒng)一管理，以及，競爭對手信息多維度的情況，建議企業(yè)通過東莞CRM做競品管理。teamface|企典東莞CRM中就有專門對競品信息做管理的功能模塊，如競品表與競品視圖，能夠建立起豐富的競品信息庫。

日常中，銷售團(tuán)隊(duì)成員可不斷補(bǔ)充競爭對手信息，適時新增、更新與完善競爭對手信息，包括競品背景與歷史、競爭能力、競爭產(chǎn)品/方案、優(yōu)勢、劣勢和應(yīng)對策略等相關(guān)數(shù)據(jù)。此外，在teamface|企典東莞CRM中，支持在客戶下與項(xiàng)目下管理競爭關(guān)系，通過在競品下匯總競爭關(guān)系和競爭結(jié)果，將打擊競品作為帶來銷售增長的切入點(diǎn)。

總之，企業(yè)可借助CRM有效管理競爭對手信息，通過與競品對比自身的優(yōu)劣勢，補(bǔ)足短板、并發(fā)揮自身優(yōu)勢特點(diǎn)，大力提升銷售團(tuán)隊(duì)的整體競爭實(shí)力。

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