并非所有的銷售目標都是相同的。雖然一些與銷售收入、市場增長、客戶保留或潛在客戶獲取相關(guān)的獎金也應(yīng)考慮在內(nèi)。在承諾銷售百分比激勵計劃之前，請花時間研究分銷渠道和業(yè)務(wù)目標。例如，如果一種新產(chǎn)品已經(jīng)推出，并且其銷售周期與其他產(chǎn)品不同，將獎金與該產(chǎn)品的銷售收入掛鉤可能會破壞推廣新產(chǎn)品系列的目標。如果由于某種原因產(chǎn)品需要時間來提升，因為賣家需要更好地了解它，例如，

3. 不僅僅是金錢……

　　認為基于績效的激勵應(yīng)該始終與收入和現(xiàn)金補償掛鉤是錯誤的。雖然財務(wù)獎金對大多數(shù)銷售人員來說當然是件好事，但還有很多其他方式可以獎勵銷售團隊。根據(jù)您的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和流程，空閑時間甚至靈活的工作時間對銷售人員來說都是非常有益的，就像旅行、觀看演出或重大活動的門票一樣。

4. 促進個人和集體目標

　　銷售團隊的一個常見抱怨是過于強調(diào)個人績效而不是團隊績效。最終，這會對績效產(chǎn)生負面影響，個人會重復(fù)他們的個人努力而不是一起工作。為了減輕這種風(fēng)險，重要的是建立不同的團隊目標以激發(fā)共享和協(xié)作。此外，如果您有多個銷售渠道，請確保團隊正在利用各自的客戶并旨在最大限度地提高潛在成果。在同一次會議上，公布個人成績和團隊成績，兩者應(yīng)放在同等地位。

5. 用……和不用獎勵來激勵你的銷售人員

　　為了避免建立一種僅僅基于獎勵獎勵的文化，你的激勵和激勵計劃不應(yīng)該是績效的唯一動力。為了避免這個陷阱，一定要公開某些獎項和認可，而不給他們?nèi)魏谓?jīng)濟補償。您的合作者必須感覺到他們對公司有價值，通過您將根據(jù)公司發(fā)展的性質(zhì)和活動領(lǐng)域?qū)嵤┑姆绞健?/p>

　　Teamface企典團隊為您提供將其經(jīng)驗和專業(yè)知識用于您的激勵項目的服務(wù)。